从三轮脚踏车拉货 到拥有多家分公司的老总 河南“缝纫工” 洪海龙的创业路

 16年前，他从河南商丘来到浦江打工；16年后，他已成为拥有多家分公司的老总。细数洪海龙的创业故事，有成功的喜悦，也有辛酸的经历。


       从3600元开始创业
       今年40岁的洪海龙是河南商丘人。2003年，他带着缝纫手艺，只身来到浦江，在缝纫车位上一干就是3年。凭借着吃苦耐劳的精神，成为熟练工，并有了点小积蓄。
       2006年，不甘心为别人打工的洪海龙，用仅有的3600元，租下金狮岭的一间民房，买来缝纫设备和三轮脚踏车，叫来6个老乡，办起了加工作坊，帮助服装厂做外加工。
       这是洪海龙人生中第一次当老板，他格外努力。除了抓好加工作坊的日常管理，洪海龙经常踏着三轮车，往返于金狮岭和班班大道，到企业拉原料，再把加工后的成品送到企业里。金狮岭和班班大道都是上下坡，每到上坡，他得下车，一手把住车头，一手紧紧拽住车身，使出浑身的力气拉车。常常是，货物拉到了，人也累趴下了。

       多次挫折都挺过来
       看到服装加工的质量不错，一些厂家都愿意给加工活。第二年，洪海龙的作坊开始扩大，人员也增加了。第三年，他的加工作坊人手达到近百人。谁知，那一年，服装生意普遍不好，导致没有外加工活干。一边是惨淡的生意，一边是包吃包住的工人。当年，洪海龙遭遇了当老板以来的第一次亏损，前两年盈余的资金，就这样没了。
       随后，洪海龙对作坊人员进行了精简，并从义乌宾王市场租了个店面，承接加工活。就这样，慢慢地走上了发展路。
       没有捷径，没有幸运，没有一夜暴富。洪海龙的第一桶金，是通过他的辛勤努力，透支身体，付出汗水获得的。再次回顾那段辛酸的历程，他显得很淡定。
       16年来，洪海龙的加工作坊从金狮岭搬到湖门，又搬到开发区，最后落户杨里村。每搬一次家，他的场面就扩大一点。
       16年来，洪海龙先后经历了多次挫折，但他都挺了过来。当时的服装行业，赊账较为普遍，这也带来了风险。2008年，一名温州客户向他下了服装订单，后因服装不畅销，拒不支付货款。2015年，一名韩国客户因为资金出问题，支付不了货款，造成150余万元的亏损。
       经历了这两次挫折后，洪海龙果断调整经营模式，注重在产品质量上下功夫，用好的产品为客户创造价值，同时也给自己降低风险。慢慢地，他的外贸订单多了起来，客户也稳定起来。

       进军瑜珈运动装细分行业
       从事服装行业时间长了，洪海龙的眼界也在不断拓宽。早在前几年，他就发现，瑜珈运动服做工要求高，市场需求在增大。于是，他瞄准这一细分领域，购买了专门的加工设备，并对员工进行专门的培训，专业加工瑜珈运动服装，迅速占领了市场。目前，他的瑜珈运动服，90%左右销往美国市场。
       2012年，洪海龙成立浦江馨艺服饰厂；2016年，浦江馨艺服饰厂实施“个转企”，转为浦江馨艺服饰有限公司；2018年，公司产值达到3000万元，创税收155万元，实现了“小升规”。
       目前，浦江馨艺服饰有限公司已经拥有多家分公司，员工总人数达到300余人。对今后发展，洪海龙信心满满，力争2019年产值同比增长50%。
       从一个外来打工者到一名企业老总，洪海龙的故事告诉大家，每个人只要肯努力、用心、坚持，就能实现心中的梦想。